"منافع بخش" سے لے کر کاروباری شخصیات تک ، ژیرویشا گروپ کا لیو جیانگ ایک کہانی والا آدمی ہے

2017-08-28

ثابت قدمی اور علمبرداروں کا تعاقب

یہ ایک کہانی والا آدمی ہے۔ سخت استقامت ، غیریقینی روح اور تقریبا almost ضدی تعاقب کے ساتھ ، اس کے پیروں تلے کی سڑک ہمیشہ امیدوں سے معمور رہتی ہے ، اور وہ اچھل پھیر کر آگے بڑھتا ہے ... تاہم ، ایک شخص جو اپنے عقلی تجزیے اور عین مطابق فیصلے کے ساتھ کیکڑے کھاتا ہے ، وہ خاص طور پر ہر بار اس کی تقدیر کو پسند کرتا ہے۔ اس سے ، اس نے اور ان کی انتظامی ٹیم نے باڈینگ زیوورشاہا ڈاون پروڈکٹ کمپنی کو بغض سے تشکیل دے دیا ہے ، لمیٹڈ شیڈیاجوانگ سٹی بورڈ پر اترنے والی باؤڈنگ میں پہلی درج کمپنی بن گئی ہے۔

1
9

حکمت ، کمپوزر ، اور سادگی لیو جیان ہونگ کے رپورٹر کے ابتدائی تاثرات ہیں۔ ہر اشارہ ایک بہتر برتاؤ کا انکشاف کرتا ہے۔ ناک کے پل پر شیشوں کی جوڑی ، بولنے والے الفاظ ، اس کے چہرے پر مسکراہٹ اور منطقی اور واضح زبان لوگوں کو اس نجی کاروبار کے بارے میں محسوس کرنے کا باعث بنتی ہے۔ تاجر مدد نہیں کرسکتے ہیں بلکہ ان کی تعریف اور عزت کرتے ہیں۔ انٹرویو کے آگے بڑھتے ہی ایک عام کنفیوشین تاجر کی شبیہہ آہستہ آہستہ واضح ہوتی گئی۔

خوابوں کے ساتھ ، چیف کاروباری

1973 میں ، لیو جیان ہونگ انزین کاؤنٹی ، بائینگڈیان ، دزانگ زونگ گاؤں میں ایک ماہی گیر کے کنبے میں پیدا ہوئی۔ 1990 میں ، اسے گھر میں مالی مشکلات کی وجہ سے ہائی اسکول میں داخل کرایا گیا تھا اور اپنی تعلیم ترک کرنا پڑی تھی۔ اسکول چھوڑنے کے بعد ، لیو جیان ہونگ اون سکورنگ ورکر کے طور پر کام کرنے کے لئے اینکسن کاؤنٹی میں ایک ڈاون فیکٹری میں گئیں۔ بالوں کی سکرانا ایک سخت اور تھکا دینے والا کام تھا۔ لیو جیان ہونگ نہ سست ہوئے اور نہ پھسل۔ اس نے جلدی سے اٹھ کر اندھیرے کو سلام کیا اور سخت محنت کی۔ اس نے فیکٹری مینیجر کی تعریف اور اعتماد کو جلدی سے جیت لیا۔ ، اسے نصف سال سے بھی کم عرصے میں اکاؤنٹنٹ میں ترقی دے دی گئی۔

1992 میں ، اس نے 20،000 یوآن کے ساتھ ، جس نے جز وقتی ملازمت اور کاروبار شروع کرنے کے خواب سے بچایا ، اس نے اپنے دوستوں کے ساتھ گائینگ شہر ، گوانگسی ، جنوب جانے کے لئے شراکت داری کی ، اور فلم کی خریداری اور فروخت کا خام کاروبار شروع کیا۔ تین سال کی سخت محنت کے بعد ، 1995 میں ، 22 سالہ لیو جیان ہونگ کے پاس لاکھوں کی سرمایہ تھی ، اور وہ ایک غریب گھرانے میں سے دھازن زہینگ گاؤں کا سب سے کم عمر مالک بن گیا۔ انہوں نے "سونے کا پہلا برتن" کھودنے کے لئے سخت محنت اور تندہی پر انحصار کیا۔

فینکس نروانا ، دوبارہ اٹھو

جب لیو جیان ہونگ وسائل کو اکٹھا کررہے تھے اور اپنے کیریئر کو اور بڑا بنانے کی تیاری کر رہے تھے ، تب بھی انھیں اور بھی بڑی دھچکیوں کا سامنا کرنا پڑا۔ 1996 میں ، اس کی وجہ سے وہ کامیابی کے شوقین تھے۔ لاپرواہی سے ایک بڑی رقم کی سرمایہ کاری کی گئی ، اور محنت کے ساتھ جمع ہونے والے قریب دس لاکھ یوآن کو راتوں رات ٹاس کردیا گیا۔ زندہ رہنے کے لئے ، لیو جیانگ اور اس کی اہلیہ نے سڑک پر باربی کیو فروخت کیا۔ جوڑے نے ایک سال سخت محنت کی اور 20،000 یوآن کی بچت کی۔ 1997 میں ، لیو جیان ہونگ نے 20،000 یوآن اپنی جیب میں اٹھایا اور اپنے خواب کے ساتھ کاروباری مواقع تلاش کرنے کے لئے دوبارہ گوانگسی چلا گیا۔ 5 سال بعد ، ایک ہی قیمت 20،000 یوآن تھی ، اور میں دوبارہ اسی جگہ پر چلا گیا۔ لیو جیان ہونگ جذبات سے بھر پور تھے ، لیکن آخری بار کے برعکس ، ان کے پاس زیادہ تجربہ اور اعتماد ہے۔ اس کا کاروباری جذبہ زیادہ مضبوط ہے اور وہ اپنے خوابوں میں زیادہ جذباتی ہے۔ حصول زیادہ مستقل ، اور اسی وقت زیادہ بہادر اور زیادہ مستعد ، اور پانچ سال پہلے سے زیادہ پختہ اور مستحکم ہے۔ 

8
7

 سخت تلاشی کے دوران ، لیو جیان ہونگ نے اتفاقی طور پر دریافت کیا کہ یہاں مذبح خانہ نے کچھ فضلہ مواد جمع کیا ہے جو بتھ فلف کے ٹکڑوں کے ذریعہ اسکریننگ کیے گئے تھے۔ تجربہ کار وہ ایک نظر میں دیکھ سکتا ہے کہ ان فضلہ مواد میں بہت اون ہے۔ اس کا خیال تھا کہ اگر وہ بالوں کو الگ کرسکتا ہے تو پھر بھی وہ پیسہ کما سکتا ہے۔ لہذا ، اس نے 30،000 سے زیادہ کیٹیوں کو کچرے میں لوڈ کرنے کے لئے 20،000 سے زیادہ یوآن خرچ کیے اور اسے واپس گھر منتقل کیا۔ کئی دن اور رات کی لڑائی کے بعد ، اس نے اون کے 10،000 سے زیادہ بلیوں کو الگ کیا اور 200،000 سے زیادہ یوآن کا خالص منافع حاصل کیا۔ کتنی تیز ہوا اور بارش ، کئی بہار اور خزاں ، ہوا ، ٹھنڈ ، برف اور بارش نے ریپڈس کو مات دی۔ سالوں کے دوران ، لیو جیان ہونگ نے ایک خاص مقدار میں سرمایہ جمع کیا ہے۔

صرف خام مال بنانا صرف "منافع بخش" ہوسکتا ہے ، کاروباری نہیں۔ 1999 میں ، لیو جیان ہونگ نے جن لڈا ڈاؤن پروڈکٹ فیکٹری کو رجسٹر کیا ، برانڈ کو رجسٹر کیا ، اور باضابطہ طور پر مصنوعات کی تیاری کے میدان میں داخل ہوا۔ وہ کئی مہینوں تک مارکیٹ میں ڈوبا ، احتیاط سے مارکیٹ کا تجزیہ ، اور مصنوع کی تیاری اور مارکیٹنگ کے منصوبے مرتب کرتا رہا۔ کاروباری فلسفہ کے معاملے میں ، ہم نے ہمیشہ "صداقت کے ساتھ صارفین کو جیتنے اور حکمت کے ساتھ مارکیٹوں کو تیار کرنے" پر اصرار کیا ہے۔ کاروباری انتظام میں ، اس نے ہمیشہ تاکید کی ہے کہ "سائنس اور ٹیکنالوجی بنیادی پیداواری قوتیں ہیں"۔ لیو جیان ہونگ کی سربراہی میں ، فیکٹری نے ڈیوٹس کا پہلا بیچ تیار کیا اور مختلف چینلز کے ذریعہ انھیں فروغ اور فروخت کیا۔ 2000 کی سردیوں تک ، اس میں شمالی خطے کے مختلف شہروں اور کاؤنٹیوں میں 50 سے زائد فرنچائز اسٹورز ، 20 سے زیادہ سیلز مالز ، اور فیکٹریاں تھیں۔ فیکٹری میں جوش و جذبے سے بھر پور ہے۔ چونکہ کمپنی ترقی کر رہی ہے ، وہ مستقل طور پر اس کے بارے میں سوچ رہا ہے: بڑا ہونا ، ایک کمپنی کو مارکیٹ اور دنیا کو دیکھنا ہوگا۔

ایک اعلی درجے تک مستقل ترقی

چھوٹے پنکھوں کے ٹکڑے میں کم تکنیکی مواد نہیں ہے۔ لیو جیانگ نے کمپنی کو بین الاقوامی معیار کے مطابق سختی سے پیداوار پر اصرار کرنے کی قیادت کی۔ جیسے ہی نیچے کی مصنوعات سامنے آئیں ، صارفین نے ان کا استقبال کیا اور "قومی بہترین مصنوعات" ، "ہیبی مشہور برانڈ" ، "ہیبی مشہور برانڈ" ، اور "صارف" جیتا۔ وہ لوگ جو پروڈکٹ "،" ایک معاہدہ اور قابل اعتماد یونٹ "اور دوسرے ایوارڈز پر اعتماد کرسکتے ہیں۔ ڈاون پروڈکٹ کی ترقی ، ڈاون برانڈز کی تخلیق ، اور ڈاون کارپوریٹ کلچر کو فروغ دینا اسٹریٹجک ایشو بن گیا ہے جس کے بارے میں لیو جیانگ اور ان کی ٹیم سوچ رہی ہے۔ انٹرنیٹ انفارمیشن ایج کی آمد کے ساتھ ہی لیو جیانگ نے اوقات کے ساتھ ہم آہنگی برقرار رکھی ، انٹرنیٹ کے ذریعے زیادہ سے زیادہ مارکیٹ کی معلومات اکٹھی کیں ، کمپنی کی مختلف مصنوعات آن لائن فروخت کیں ، ملک بھر میں آرڈرز اور فروخت شروع کیں ، اور فروخت میں 50 فیصد اضافہ ہوا۔

5
6

2003 میں ، لیو جیان ہونگ نے سرکاری طور پر جنلڈا ڈاون پروڈکٹ فیکٹری کا نام انکسن کاؤنٹی لیتشو ڈاون پروڈکٹ کمپنی ، لمیٹڈ میں تبدیل کر دیا اور "لیتشو" کے برانڈ کے تحت مصنوعات کی اقسام کو ، اصل سنگل ڈوئٹ سے نیچے سلیپنگ بیگ تک بڑھا دیا۔ ڈاون جیکٹ اور نیچے کشن جیسے مصنوعات۔ 2005 میں ، "لیتشو" نے سبھی ISO9001: 2000 بین الاقوامی معیار کے انتظام کے نظام کی سند منظور کی۔ "لیتشو" نے معیار کے ساتھ اعتماد حاصل کیا ، بڑی تعداد میں آرڈرز حاصل کیے ، اور بین الاقوامی مارکیٹ میں داخل ہونا شروع کیا۔ اس سال کمپنی کی مصنوعات کی فروخت 100،000 سے زیادہ ٹکڑوں تک پہنچ گئی ، اور آؤٹ پٹ ویلیو 50 ملین یوآن سے تجاوز کر گئی۔ 2006 میں ، "لیتشو" کمپنی اور فرانس سینٹ لورینٹ u زیروشاہا (بین الاقوامی) گارمنٹ کمپنی ، لمیٹڈ نے باؤڈنگ زیوؤریشا ڈاون پروڈکٹ کمپنی ، لمیٹڈ میں اندراج اور قیام کے لئے افواج میں شامل ہوئے اور "زیروشیشہ" برانڈ ڈاون پروڈکٹ سیریز کا آغاز کیا۔ 2009 میں ، اس نے زیورواشا کا سب سے بڑا مشہور ٹریڈ مارک "ایڈلویس" بنانے کے لئے بہت ساری رقم لگائی۔ یہ مصنوعات بیجنگ ، تیآنجن ، شنگھائی ، چونگ کنگ ، وغیرہ جیسے درجنوں اور بڑے درمیانے شہروں میں اچھی طرح فروخت ہوتی ہیں ، اور یورپ اور امریکہ میں موسم سرما میں فیشن ٹورزم کے پہاڑوں میں شمار ہوتی ہیں ، اور ان ممالک اور خطوں میں صارفین کو ان کی پسند کی جاتی ہے۔ سن 2010 میں ، زیرویشا نے روزانہ 190،000 بتھ کے پروں کی تیاری کے ساتھ شیڈونگ میں بتھ کے پانچ بڑے کارخانوں کے معاہدے میں بڑی سرمایہ کاری کی ، اور آہستہ آہستہ زراعت ، صنعت اور تجارت کا ایک اسٹاپ آپریشن نمونہ تشکیل دیا۔ 27 مئی ، 2014 کو ، زیروشیشہ ڈاؤن پروڈکٹ کمپنی ، لمیٹڈ کو شیجیاجوانگ سٹی کے مین بورڈ پر اترنے والی باؤڈنگ میں پہلی کمپنی کے طور پر کامیابی کے ساتھ درج کیا گیا۔ پچھلے 20 سالوں میں ، زیؤریشا ڈاون پروڈکٹ کمپنی ، لمیٹڈ نے تقریبا 50،000 ٹن پنکھوں کو خریدا ، اس پر کارروائی کی اور اسے فروخت کیا۔ 2.2 ملین نیچے کی مصنوعات تیار اور فروخت کیں۔ یہ سب لیو جیان ہونگ کمپنی کی مستقبل کی ترقی پر اعتماد سے بھری ہوئی ہیں۔

لیو جیانگ نے متعارف کرایا کہ کمپنی نے نیچے جیکٹ مصنوعات کے لئے بیرون ملک مارکیٹ قائم کی ہے ، اور اس کا بیرون ملک کاروبار آج بھی جاری ہے ، اور اس کا 10 سے زائد ممالک کے ساتھ کاروباری روابط ہیں! غیر ملکی صارفین کی مصنوعات کی تحقیق اور نشوونما میں ، کمپنی کے ڈیزائنرز کے پاس یورپی اور امریکی فیشن کے رجحانات کے بارے میں بڑی مقدار میں معلومات موجود ہیں ، اور ان کے فیشن ذہانت کو کم نہیں کیا جانا چاہئے ، جو گھریلو صارفین کے نفیس فیشن کی کھپت کے تصور کے مطابق ہے۔ ہر تفصیل سے بے تکلفی کو بہتر بنایا جاتا ہے۔ "لیکن فالن لیف کو اپنی جڑوں میں واپس آنا چاہئے۔ اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ بیرون ملک کی مارکیٹ ہمیں کتنا ہی پہچان دیتی ہے ، اگر ہم گھریلو صارفین میں برانڈ اثر و رسوخ جمع نہیں کرسکتے ہیں تو ہم قومی برانڈ بھی نہیں بن سکتے ہیں۔" لیو جیانگ کا خیال ہے۔

2013 سے ، اینکسن کاؤنٹی حکومت نے ڈاؤن انڈسٹری کو جامع طور پر بہتر بنایا ہے۔ لیو جیان ہونگ نے پانی کے اخراج کے معیارات کو حاصل کرنے کے لئے گند نکاسی کے نظام کی سہولیات کی تعمیر میں سبقت حاصل کی۔ اسی دوران ، ہوا کی آلودگی سے بچنے کے ل the ، جلتے ہوئے بوائلر کو کوئلے سے جلا کر تبدیل کردیا گیا۔ قدرتی گیس.

4
3

2015 میں ، زیرویشا گروپ نے ہیبی رونگڈو الیکٹرانک کامرس کمپنی ، لمیٹڈ کے طور پر رجسٹرڈ ہوا ، اور بوہائی کموڈٹی ایکسچینج کے ساتھ ایک آن لائن ڈاون اسپاٹ اور فیوچر ٹریڈنگ پلیٹ فارم قائم کیا ، اور شمال میں اسٹوریج کا ایک بڑا گودام قائم کیا ، جس نے نیچے کے معیار کو یکجا کرنے کا عہد کیا۔ .

نئے ضلع کے ساتھ رابطہ قائم کریں ، تبدیل کریں اور اپ گریڈ کریں

یکم اپریل کو ، ژیون نیا ضلع کے قیام کی خبر آئی۔ ایک کسان ادیمی کی حیثیت سے جس نے نیچے سے محنت کی ، لیو جیانگ اپنے آبائی شہر میں ترقیاتی مواقع پر واقعی خوش تھے ، اور اسی وقت ، وہ گہرائی سے سوچ رہے تھے کہ نئے ضلع کی تعمیر میں کس طرح حصہ ڈالیں۔

ہیبی ڈاون انڈسٹری چیمبر آف کامرس کے چیئرمین کی حیثیت سے ، لیو جیانگ نے اظہار خیال کیا کہ وہ نئے ضلع کی تعمیر کی مکمل حمایت کریں گے اور نئے ضلع کے فیصلے کی تعمیل میں پیش پیش ہوں گے۔ اسی کے ساتھ ساتھ ، نئے ضلع کی خصوصیات کے ساتھ مل کر ، نئے ضلع کی ضروریات کے مطابق ، ہم انٹرپرائز کی تبدیلی اور اپ گریڈ کے ل prepare تیاری کے لئے ہر ممکن کوشش کریں گے۔ پہلا کام نیچے نمائش ہال کو بڑھانا ، صنعتی سیاحت کا ایک اچھا کام کرنا ، اور بائینگڈیان اور نئے علاقے کو فروغ دینے کے دوران نیچے مصنوعات کی فروخت کو بڑھانا ہے۔ دوسرا یہ ہے کہ نیچے اور مصنوعات کی ہائی ٹیک ریسرچ اور ڈویلپمنٹ قائم کرنے کے لئے نئے علاقے کے مستقبل کے ہائی ٹیک اور بڑے ڈیٹا فوائد پر انحصار کرنا ہے۔ فیوچر بنانے کے لئے بڑے اعداد و شمار کے فوائد پر انحصار کرنا اور نیچے کی مصنوعات کے لئے آن لائن فروخت کا پلیٹ فارم تلاش کرنا۔ نئے ضلع کو مصنوع اور مصنوع کی پیداوار نہ ہونے دیں ، لیکن نئے ضلع میں نیٹ ورک سیلز پلیٹ فارم کو اپنی ہی تبدیلی اور اپ گریڈ کا احساس ہوگا ، اور انٹرپرائز کو نئے ضلع کی تعمیر و ترقی میں ضم کرنے کا اہل بنائے گا ، اس کے ذریعہ اس کو ختم نہیں کیا جائے گا۔ اوقات ، اور رجحان پر کھڑے ہونے کے لئے. 

ذمہ داری لینے اور زیادہ سے زیادہ شراکت کرنے کی ہمت کریں

لیو جیان ہونگ ہمیشہ یقین رکھتا ہے کہ ہوا اور لہروں پر سوار ہونے کی اپنی کوششوں کے علاوہ اور بڑھتی ہوئی ترقی کے علاوہ ، زیوئروشا ڈاون پروڈکٹ کمپنی ، لمیٹڈ نیچے صنعت کو زیادہ صحت مند ، اعلی سطح کی رہنمائی کے لئے زیادہ ذمہ دار ہے۔ اور سطح کی ترقی کا ٹریک۔ اس کے جوش و خروش کے ساتھ ، اس میں ہمت ہے کہ وہ کوشش کر سکے اور جدت طرازی کر سکے ، اور اپنے آپ کو انٹرپرائز ، ملازمین اور مقامی لوگوں میں اپنا حصہ ڈالنے کے لئے خود کو مستحکم بنائے۔ انٹرپرائز کے عروج نے انہیں بہت سارے اعزاز اور لقب عطا کیے ہیں: "نیشنل ٹیکسٹائل انڈسٹری ماڈل ورکر" ، "عمدہ کاروباری" ، "چائنا ڈاون انڈسٹری ایسوسی ایشن کے وائس چیئرمین" ، "چائنا ڈاون انڈسٹری میں آؤٹ اسٹینڈنگ انٹرپرائز" ، "ہیبی ڈاون انڈسٹری چیمبر" کامرس "لمبا" ۔بغیر صنعت لیڈر کی حیثیت سے ، انہوں نے چائنا ڈاؤن انڈسٹری ایسوسی ایشن کے نیچے معیارات کی تشکیل میں فعال طور پر حصہ لیا ، اور ڈاؤن انڈسٹری کی تزئین و آرائش میں آلودگی کنٹرول کی سہولیات کی تعمیر میں کاروباری اداروں کی سرگرمی سے رہنمائی کی۔ سالوں میں ، کمپنی نے سوسائٹی کو 2 ملین سے زیادہ یوآن کا عطیہ کیا ہے اور 10،000 سے زیادہ ڈاؤن جیکٹس عطیہ کیا ہے۔ اسے این ہی ایکسچینج کے ذریعہ عطیہ کرنے میں ہیبی کی صوبائی عوامی حکومت اور "چیریٹی انٹرپرائز" کے عنوان سے "ایڈوانسڈ فرد" کا اعزاز دیا گیا۔ کاؤنٹی چیریٹی فیڈریشن

2
2.1

بدعت انٹرپرائز کی ترقی اور انٹرپرائز کی روح کا ابدی تھیم ہے۔ لیو جیانگ کے انٹرپرائز مینجمنٹ کی بنیادی حکمت عملی اور بنیادی تصور "جدت" کے ارد گرد تشکیل پائے ہیں۔ اسے "انوویشن" کے بارے میں اپنی الگ الگ سمجھ ہے: دوسروں کے بارے میں جو کچھ نہیں سوچا ہے اس کے بارے میں سوچنا بدعت کہلاتا ہے ، ایسی باتیں کرنا جو دوسروں نے نہیں کیا ہے بدعت کہلاتا ہے۔ کچھ چیزوں کو بدعت کہا جاتا ہے کیونکہ اس سے کام اور معیار زندگی بہتر ہوتا ہے ، کچھ اس لئے کہ اس سے کام کی کارکردگی بہتر ہوتی ہے ، اور کچھ اس لئے کہ اس سے مسابقتی پوزیشن مستحکم ہوتی ہے۔ لیکن جدت طرازی کو ایک قسم کی نئی چیز بننے کی ضرورت نہیں ہے ، اسے ایک نئی شکل میں بھی پیک کیا جاسکتا ہے۔ پرانی چیزوں کی پیکنگ کو جدت کہتے ہیں ، اور پرانی چیزوں کو نئے اندراج پوائنٹس دینا بھی بدعت کہتے ہیں۔ ڈھانچے کو تبدیل کیے بغیر کل رقم تبدیل کرنا بدعت کہلاتا ہے ، اور ڈھانچے کو تبدیل کیے بغیر کل رقم تبدیل کرنا بدعت کہلاتا ہے۔

یہ عین "بدعت" کی وجہ سے ہے کہ اس کی کمپنی دن بدن بڑھتی چلی آرہی ہے ، اور یہ اس "بدعت" کی وجہ سے بھی ہے کہ زیوئروشا ڈاون پراڈکٹ کمپنی لمیٹڈ نے عظمت کے لئے آگے بڑھا ہے۔ دس سال سے زیادہ مسلسل جدت طرازی کے ، دس سے زیادہ بے لگام تحقیقات کے ساتھ ، لیو جیانگ اور ان کی انتظامی ٹیم ہمیشہ "جدید ترقی ، دیانت اور ایمانداری" کے کاروباری فلسفے پر قائم رہی ہے ، جس نے صارفین کی پہچان اور اس کی تصدیق کو جیتا ہے۔ معاشرے کے تمام شعبے۔


پوسٹ وقت: نومبر ۔27۔2020

ہماری نیوز لیٹر کو سبسکرائب کریں

ہماری مصنوعات یا پریلیلسٹ کے بارے میں پوچھ گچھ کے ل please ، براہ کرم اپنا ای میل ہمیں بھیجیں اور ہم 24 گھنٹوں میں رابطہ کریں گے۔

ہمیں فالو کریں

ہمارے سوشل میڈیا پر
  • sns01 (5)
  • sns05 (3)
  • sns03 (6)
  • sns02 (7)